HABLA DE SU PROBLEMA Y ASPIRACIONES,
NO DE TU PRODUCTO O SERVICIO

PORQUE AL SER HUMANO LE MUEVE EL INTERÉS
PROPIO, LO QUE LE CONVIENE Y BENEFICIA.

MUESTRA UNA RESISTENCIA NATURAL AL CAMBIO
Y NECESITAS PODER IDENTIFICAR QUÉ ES LO QUE
LE MOTIVA EN CADA MOMENTO PARA PODER MOVERLE.

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NO DE TU PRODUCTO O SERVICIO

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PROPIO, LO QUE LE CONVIENE Y BENEFICIA.

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Y NECESITAS PODER IDENTIFICAR QUÉ ES LO QUE
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